IM电竞注册西顿照明:承诺与践行

  定制案例     |      2022-12-06 13:27

  IM电竞网站谈到商业照明,业内外人士自然会想到雷士照明、西顿照明两个品牌。不仅仅因为西顿的两位掌门人胡景文(原名胡永宏)和杜刚就是原雷士照明的创始股东,更多的是因为这两个品牌代表着商照领域两个不同的成功发展方向,一个走多元化、规模化运营,另一个则走专业化路线年底重组之初,就提出了要实现“起步即超越”,这既是西顿照明对自身发展的理念规划,也是对西顿照明代理商、经销商、员工队伍和广大照明行业从业人士的承诺!

  一年过去了,围绕西顿照明“起步即超越”,行业人士有诸多评点,西顿人做了什么,实现了哪些,又有什么新的发展?就此,笔者走访了西顿照明胡景文总经理,并电话连线了数位西顿照明经销商。

  对企业经营传统合作伙伴关系的超越。西顿照明致力缔造新型的企业经营整体价值链体系,打造价值链体系各环节共同的事业平台。在追求企业可持续经营的同时,更多的把包括西顿照明员工、各级代理商、经销商和供应商在内的西顿整体价值链的利益放在企业经营的至高利益点。

  对传统企业经营和事业目标的超越。“志当存高远”,西顿照明董事长杜刚、总经理胡景文曾在不同场合多次重复他们“年销售5个亿前企业不追求赢利”的论点,将企业利润全部用于市场投入和企业扩大经营。

  对企业自身发展目标的不断超越。大多数企业将目标定格在规模和利润,西顿立志做百年品牌,并将培育自己的核心竞争力作为毕生的使命。西顿从起步就定位在全球范围内与国际知名的公司参与合作与竞争,力争成为拥有独立研发和自主知识产权和创新能力的民族企业的典范代表。

  在2月份举行的西顿照明全国经销商会议和3月份举行的西顿照明供应商会议上,谈到公司2007年的经营业绩时,胡景文带着公司经营团队数次向经销商、供应商鞠躬。

  胡景文认为,随着照明行业的发展,其流通行业的属性日益凸显,行业品牌间的竞争背后更是供应、制造、营销、服务整个价值链体系的较量。在这种新的竞争格局下,打造一个新型的优质的西顿照明企业经营总体价值链,对于西顿的未来永续经营显得尤为重要!

  为此,西顿照明在企业经营过程中,将员工的利益、代理商经销商的利益、供应商的利益放在企业经营的利益至高点,倡导同呼吸、共命运,传播、打造共同的品牌、事业平台。

  西顿照明将供应商队伍的整体竞争力视为企业未来实现产销规模和赢利能力提升的重要支撑点。2007年,西顿照明着手培育西顿照明供应商战略伙伴队伍并取得了良好成效。西顿照明对全体供应商在保证财务诚信的前提下,派人驻厂,提供设备、技术和信息咨询,帮助供应商厂家提升管理、优化技术、改善品质、提高产能和赢利能力,确保供应商队伍的整体稳定性,增强西顿与供应商队伍的战略互信。

  西顿照明采用区域性独家代理制拓展渠道网络。对经销商充分信任和鼓励,以实际经费补充经销商前期开店投入,免费赠送样品包,规范公司整体VI体系和专卖店形象装修,支持经销商卖场广告投放,适时扩大大众品牌传播。胡景文说:“只要经销商认同西顿的文化,愿意和我们一同成长,实力差点没有关系,对产品不熟悉也没有关系,西顿都会尽力的帮助每个经销商和西顿一起成长。”西顿商学院还根据全国经销商的状况,集中人员组织推出针对经销商、专卖店店长、照明设计师的系列培训课程,与经销商一起学习,打造专业的商业照明服务团队。对于市场留存的价值300万元的滞销、老款节能灯,2007年10月,西顿一次性投入资金全部召回,彻底解决市场遗留问题。“在照明行业,西顿是很具有增长潜力的,是支潜力股,所以众多经销商选择做西顿”,湖北名华灯饰总经理吴成说。西顿强调市场一线人员用饱满的热情服务市场终端,昆明华灯世家总经理范华将西顿的市场策略比喻为“土狼突围”,极力推崇西顿营销队伍持续的和为经销商提供周到服务。目前,西顿照明专卖店、分销网点得到迅速扩展,目前,全国市场拥有重点城市专卖店300余家,分销网点300多家,西顿以其特有的增长速度向行业展现其成长力和发展潜力。

  照明行业企业要发展,人才是关键。西顿照明不断改善企业环境,传播企业愿景和理念,吸引和广泛延揽人才。2007年5月投入2500万元,实现总体搬迁厂房面积达6万平方米的崭新的惠州西顿工业园,公司从研发到生产,从品控到营销,从人力资源到财务管理,各领域都引入了行业内有丰富从业经验和较高知名度的人才。胡景文有个习惯,逢公司公众会议,总要向与会人员推介公司管理团队,他说这是他引为骄傲的时刻。

  众所周知,雷士创业初期创立的照明专卖店模式、隐性渠道理论,促成了雷士的创业成功和飞速发展。近10年过去了,宏观社会、经济环境变化了,企业经营环境和创业成功的艰难也远非当日可言。IM电竞注册对于时下的西顿企业经营,谈到公司的指导思想,胡景文概括为“以最终应用客户需求为原点”。

  传统照明企业将关注点集中在经销商、隐性渠道直接客户,西顿照明将企业经营关注点进一步延伸,以最终客户需求为原点,围绕最终应用客户需求原点展开产品研发、品质控制、营销拓展、IM电竞注册照明设计和配套服务。

  随着人们生活水平的提高和消费观念的改变,人们越来越讲究舒适的光环境,追求对光的审美情趣,光环境便成为照明企业研发和服务的方向。在大部分行业企业将产品外包OEM时,西顿照明选择了自己时刻掌握产品研发和自主生产权。2007年10月,经德国政府批准并在德国格拉夫唯特注册完毕,位于德国汉堡的西顿照明实验室CDN Lighting Lab GmbH正式成立,它将充分吸取德国灯具设计专业、严谨、大气的理念,为西顿中国市场输入产品国际化设计方向和新型技术发挥重要作用。

  在规模化经营成为照明行业主导方向的今天,西顿力求在细分市场寻求突破。为快速满足市场送样和个性化定制,西顿购进了20多台意大利全自动数控冲床、线切割等设备,快速成型打样,能在3天内完成样品开发和送样,胡景文介绍说,07年参与上海美津浓灯具项目招标时,由于前几家公司提供的灯具都不能很好地满足设计的需要,对方听说西顿不错便发来邀请,但时间只有3天。公司派出研发总监到上海与客户沟通灯具选型,画草图、定方案、再到出样品,只用了2天时间就完成了,并派人连夜飞往昆山送样,在参加客户公司高层产品论证时,对方几乎不敢相信这是真的。

  西顿目前已共拥有28项专利证书,通过了国家节能认证、国际采标认证、条形码认证,获得3C认证、CQC证书,认证证书覆盖西顿全系列产品。引进了完整的品质管理体系,全面提升品质控制。

  在原有免费配送、免费安装、包修包换的基础上,西顿照明推出扩大照明设计师队伍实行免费照明设计,并在西顿惠州总部投入100万余元建立西顿照明光体验中心,提升西顿照明专业商业照明形象。

  永久区域独家代理制要求厂家建立更为完善的市场终端管理系统,直接增加了厂家配套服务的工作量。西顿不断完善公司后台服务部门的服务,在《古镇灯饰》与国家商务部联合举办的第三届“全国商品售后服务评价活动”中,西顿照明凭借专业、高效、优质的服务,荣获“全国售后服务行业十佳”称号。

  近年来,随着国内基础设施建设工程的增多、城市亮化工程普及和商业空间的蓬勃发展,市场对照明产品的需求逐年大幅增长。这也直接造成众多照明企业竞争中比拼企业规模,比拼多元化经营,比拼增长速度,比拼资本运作。

  “我们不搞简单规模追求,我们要核心技术和核心竞争力”,西顿照明强调术业专攻,沿着办公、酒店、店铺照明三个领域的专业化道路,不偏不倚,树立西顿照明的“专业”形象,形成自身的独特优势,力求在新一轮变革中抢得先机。

  广州沪光公司总经理陈晓非常支持西顿的产品策略和定位,他认为照明行业现在是产品同质化、营销模式同质化,甚至品牌标识都走向同质化,没有专业的方向和服务理念,很难突破重围。

  专业性则意味着高标准。2007年西顿陆续推出了数十款专利金卤灯具、专利格栅铝杯光源、国际标准金卤光源、深藏型无边和窄边格栅射灯以及高空防眩筒灯。西顿已走在商照行业产品开发的前沿,并形成了丰富的、完全能覆盖商照全类别的完整产品线。

  西顿照明在品牌传播中,渗透了“专业灯光顾问”、“在光的世界,我们懂得更多”、“感受专业灯光”等专业方向的理念。

  专业形象的提升和专业的服务配套,西顿照明成功中标包括国家建设部办公楼、浙江省办公楼、成都电子科技大学3500亩新校区、安徽医科大学校区等在内的一系列大型工程和品牌连锁。

  员工的活力是企业发展的根本。西顿照明不断提高员工的福利待遇,免费食宿、员工社保、福利活动,在很多企业愁招人难得今天,西顿照明在惠州水口东江工业区却做到了厂门随时招聘满足用工需要。

  2007年9月,惠州的一普通女大学生的母亲患白血病无钱医治,西顿公司主动联系到她,捐款6.7万元,没有做任何主动宣传。对于这次不要名的捐款,事隔数月,胡景文仍说,今天做西顿,我和杜总想做的就是建一家公司,这里的人懂灯光、爱生活,愿意长长久久地去钻研照明和灯光,去提升自己真正的能力,从而打造属于我们中国自己的商照产业的核心竞争力,而不是成天去喊口号、搞,我们低调捐助,也只是为了培养西顿每一个员工的社会责任感。

  2008年“5?;12”四川地震发生后,西顿组织了为灾区人民献上一份爱心的募捐活动,筹得善款10万元。公司迅速组建由总经理胡景文带队的西顿照明四川救灾志愿者分队,将所筹得的善款购买灾区急需的物资,亲临灾区一线,分批将物资直接发放给受灾民众。西顿成都经销商谢利骏听闻,放下手中的事务也参加了西顿志愿者分队。胡景文表示西顿将继续密切关注灾区灾情,“不求名”,以进一步的实际行动支持灾区人民投入灾后家园重建。

  对于西顿照明“起步即超越”和未来运营提升,“西顿不屑于狭隘意义上的竞争和超越,在目标明确、执行有力的条件下,企业的任何目标都会实现,西顿有着自己的使命那就是成为中国乃至全球最专业的商业照明服务体系。西顿必将超越传统的思维方式、IM电竞注册超越传统的成长模式、超越束缚个人创造力的种种虚假命题!从本质上讲就是要超越我们的习性和惰性,超越昨天的自己!”胡景文如是说!