IM电竞手机版灯饰大潮中涌现的新星(图)

  定制案例     |      2022-12-06 19:22

  IM电竞官方入口在上世纪90年代中期,大量的人涌进了灯饰(照明)行业,也成就了一批批优秀的商人。他们有的做工程,有的做零售,有的做批发,还有的“三包”。发展至今,他们的资产已经从原来的几万元到现在的几百万、几千万,如此以来,更体现了灯饰(照明)的发展潜力和魅力所在。早期进入灯饰(照明)行业的人不仅开创了自己的事业,有的还影响了整个行业。合肥新星灯饰就是一个成功的例子,虽然她现在行业里还不是有名的商家,但她却是成功的新秀中的一分子。

  合肥新星灯饰的前身是做电器买卖的。1995年,金凯(现任新星灯饰总经理)在合肥开了一家电器经营店,同时,也附带销售一些灯具,主要是零售。当时电器竞争相对激烈,而灯饰行业则是一个刚刚起步发展的行业,具备利润高、竞争孝工程多等特点,尤其投入少。金凯以精明的眼光看到了灯饰行业的发展前景,于是,在第二年的时候,他把整个店面全部换成了灯具经营店,从此走上了灯具经营道路。金凯是一个非常明智、能吃苦、肯创新的人,总喜欢走别人没有走过的路,尝试新的方法。当时他已经和他的灯具事业结下了深厚感情。

  自从进入灯具行业,他一直精心打理生意,所以零售生意很好。他说当时的竞争力比较小,没有像现在那么多的商家和厂家,产品品类也相对少,自然利润也比较高,尤其是表现在零售方面。而且,那时的经营成本比低,只管销售,不管服务。

  虽然金凯从灯饰中获利不少,IM电竞手机版但是,他由于思想上的保守,一些该引进的东西没有引进,致使在那段黄金发展时段没有得到发展。落后的思想带来的危害深深刺痛了他,于是他想到了去学习,了解各种情况,把手上的资源进行整合;再分析自己的经营手法,用研究出来的新方法,营救当时的经营模式。

  一个专门走批发、渠道的模式让他接受了,零售只是附带,这也是从2000年以后开始转变的。新星灯饰先后代理了亮迪、小器鬼、欧帝尔等品牌,全部成立了安徽省运营中心,以家居照明为主。而且在全省打开销售网络,并将网络纵深到三、四级市场,做好这几个品牌在安徽的经营,提高销量,并打开知名度。在合肥,新星灯饰现有3个店面,总面积有800平方米,全部展示了所代理牌子的产品和形象。目前,每个运营中心人员有30多人,个人的分工很明细,使得运营中心的工作效率很高。近年的年销量也达到了1000多万,每年的增长率比例较高,已经跨入了合肥渠道商巨头里的一员。

  为了要完善产品品类,在未来的1—2年里,新星灯饰还将代理电工、商业照明和工程照明产品。丰富的产品才能让消费者得到更多的选择,商机也更扩大,有利于提高市场占有率。

  经过几年灯具市场上的摸爬滚打,金凯感到灯饰行业并不是想象中那么简单。一开始经营灯具,由于对灯具不是很懂,信息的闭塞,让他吃了不少的亏。

  灯饰行业发展至今,尚未进入成熟时期,还有着巨大的潜力。目前房地产行业发展较快,市场还没有达到饱和,对于灯具来说,存在众多商机。比如在安徽省,自政府提倡中部崛起以来,安徽现在到处都在拆旧房子,建设新的楼房,合肥的城市面积也在加大。IM电竞手机版每年政府用于照明的投资经费不少,使安徽照明行业得到了有利的发展。IM电竞手机版

  目前整个合肥市只有3个比较集中的市场,商家数量也在200—300家,每年的灯具销量都在提升。由于合肥没有专业的灯具市场,而且管理落后,缺乏服务意识,将来灯具市场转型到专业市场还是有必要的。对市场进行规范,行业的潜力也能更好的体现出来。

  90年代的时候,行业很不规范。进入21世纪以来,行业发展较快,一些品牌企业都相续推出品牌专卖店、形象店,开拓品牌新思路。而今,已经到了一个过渡期,对整个行业未来发展和规范起到了“门槛”的作用,将使一些“顽固派分子”被淘汰,这样看来,灯饰行业还藏着巨大的宝藏。

  对于一个商人来说,在这个非常时期,一定要挺住,警惕行业的残酷竞争,要时刻感到危机就在身边,随时作好失败的准备;同时,也要找到适合自身发展的路子,这样才不会被市场所淘汰。

  由于行业存在着巨大潜力,金凯决定,在未来的3—5年里,不断完善团队管理、售后服务及专业化的素质标准,来为他们的客户不断地创造价值。打造一个专业化的多品牌运营中心,迎接新的挑战,把新星灯饰打造成一个地方性名牌。

  金凯说,只要心中有目标,努力去做,就一定会成功,如果没有成功,只能说明自己没有努力。他仿佛看见了未来:新星灯饰已经改成了新星灯饰有限公司,经营了几十个行业大品牌;手下有上百成千个员工,负责管理各项事情;公司的业绩每年过亿……